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易货交易五大成功秘诀
发布时间:2018-10-19 10:09:23 浏览次数:
1、树立一个良好的商业心态
  在传?#36710;?#20132;易中,多数人认为卖家是最大赢家,“主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然,获益属于易货双?#20581;?#25152;以,在洽谈中,无论谁先提出,双方?#23478;?#25670;正心态,迅速达成交易,实现双赢!
2、扩大需求,不断更新易货信息
  在易货平台上发布的易货信息越多,成交机?#31034;?#36234;高。其实企业不仅需要生产原材料,还有更多的需求:办公用品、工作服 、员工福利(?#20303;?#38754;、油)、促销品、广告、物流、汽车、?#19994;紜?#25151;产、旅游等产品或服务,都能通过易货来实现。
  易货是双方意愿均得到满足的行为,除了考虑企业自身的需求外,还要考虑合作企业对产品的需求。各企业要尽量扩大自身需求,不断更新并发布易货信息。
3、对易入产品的要求不要太?#37327;?/strong>
  世界上不存在绝对完美的事物。对易入产品的要求不要太?#37327;蹋?#35201;采取务实的态?#21462;?#22810;数产品,虽品牌不同,但本质并不存在太大区别,可以相互替代,企业要灵活把握。
  阿凡提到森林饭店去吃饭,要了一瓶酒和几个菜。酒喝得差不多了,于是他又点了一份特别?#19981;?#21507;的米饭。这?#20445;?#26381;务员说:“我们这里以面食为主,没有米饭。不过呢,今天本店推出一种特色手抓饼,您可以来一份尝尝。”阿凡提考虑了一下,很不情愿的说:“那好吧。”他尝过后豁然开朗,原来饼也这么好吃,从此他不在单一选择吃米饭。
4、谈判中要灵活,应真诚对待合作企业。
  在谈判中,双方不要因为一些不太重要的小事引起争议,必要时双方?#21152;?#36866;当让步,真诚以对。故意抬高产品价格,压低对方价格,是不可能成交的。为达成交易,双方应互相妥协,不要过于较真儿。
5、在谈判中要换位思考。
  要多为对方着想,帮对方做一个易回产品如何使用的方?#31119;?#36825;样能大大提高成交率!

 
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